¿Conoces cuál es tu tasa de conversión de cliente potencial calificado a ganado?
Los leads calificados de ventas son aquellas personas que están listas para que tu equipo de ventas de seguimiento para una venta directa. Es crucial que en esta etapa los equipos de ventas y marketing estén sincronizados con respecto a la calidad y el volumen de clientes potenciales que se está entregando a tu equipo de ventas.
La conversión de cliente potencial calificado a ganado es una de las métricas de ventas más importantes a la que debes dar seguimiento. Al monitorear la tasa de conversión, tu equipo podrá identificar oportunidades potenciales para mejorar el ciclo general de ventas.
Cómo calcular la tasa de conversión de cliente potencial calificado a ganado
Esta es la fórmula para calcular la tasa de conversión:
(#) de ofertas ganadas / (#) de clientes potenciales calificados de ventas = (#) Tasa de conversión de clientes ganados.
Tener esta clase de información en un dashboard de ventas te ayudará a tener una mejor visualización de la eficiencia de las negociaciones, así como comprender si existen problemas con la calidad de las oportunidades ganadas.
Ten en cuenta que si tus ciclos de ventas abarcan tres meses, observar tus leads calificados para ventas creados y luego convertidos a clientes dentro de un mes no te contará una historia precisa porque no debería haber expectativas de convertir ofertas en un mes.
Es importante tener en cuenta también, al medir la tasa de conversión, la duración promedio del ciclo de ventas, para comprender durante qué período de tiempo debes esperar que un lead calificado facture.
Monitorea tu conversión de leads a clientes
Si estás agregando tus leads calificados para venta a la tasa de ganados a tu dashboard de ventas, es posible que también desees considerar el seguimiento de estos KPIs de ventas para tener un mejor contexto.
- Tasa de conversión de leads a clientes
- Longitud promedio del ciclo de ventas
- Valor promedio de compra
- Parámetros y ejemplos de la industria
Olvídate de usar un dashboard de ventas en Excel, prueba todo lo que puedes lograr utilizando un software para dashboards y mide, en tiempo real, la salud y desempeño de tu negocio.
Conoce cómo funciona TuDashboard solicitando una demostración de todas nuestras funciones, o si lo prefieres, crea una cuenta gratis y explora tu mismo todas las funciones que tenemos para ti.
Deja una respuesta