{"id":1214,"date":"2018-06-07T17:28:14","date_gmt":"2018-06-07T22:28:14","guid":{"rendered":"https:\/\/tudashboard.com\/?p=1214"},"modified":"2022-04-05T18:14:22","modified_gmt":"2022-04-05T23:14:22","slug":"indicadores-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tudashboard.com\/indicadores-de-ventas\/","title":{"rendered":"Indicadores de ventas: qu\u00e9 son y pasos para crearlos"},"content":{"rendered":"<p>Como l\u00edder de ventas, a menudo puedes sentirte perdido, sin visibilidad clara de lo que est\u00e1 sucediendo con tus operaciones comerciales o tu equipo de ventas. Sin embargo, los <strong>indicadores de ventas <\/strong>son una manera de obtener mayor visibilidad de la actividad de tu equipo y su desempe\u00f1o.<\/p>\n<p>Establecer KPIs o indicadores de ventas no es tarea f\u00e1cil, aunque encuentres mucha informaci\u00f3n que te podr\u00eda servir de gu\u00eda, todos sabemos que cada equipo es \u00fanico, y puede que no todo funcione para tu tipo de negocio.<\/p>\n<p>Conocer cu\u00e1l es el <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/kpi-mas-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">KPI m\u00e1s importante<\/a> para mejorar el rendimiento de tu equipo de ventas es clave para el logro de objetivos comunes como:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Rendimiento del producto\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Porcentaje de cierre de ventas\u00a0\u00a0<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/objetivos-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Objetivos de ventas<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Dicho esto, presentar un enfoque claro que sea f\u00e1cil de digerir para los miembros de tu equipo garantizar\u00e1 que todos est\u00e9n en el mismo camino hacia el \u00e9xito.<\/p>\n<div class=\"tabla-de-contenido\" style=\"border: solid #726eef 1px; background: #f3f7fc; padding: 25px 0px 25px 0px; font-size: 1em; font-family: 'Open Sans', sans-serif;\">\n<div class=\"tdc-titulo\" style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif; padding: 5px; text-align: justify;\">Tabla de contenido<\/div>\n<ol style=\"-webkit-columns: 1; margin-bottom: 0px;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol class=\"lista-de-contenido\">\n<li><a href=\"#\u00bfQu\u00e9_son_los_indicadores_de_ventas?\">\u00bfQu\u00e9 son los indicadores de ventas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Pasos_para_crear_indicadores_de_ventas_efectivos\">Pasos para crear indicadores de ventas efectivos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u00bfC\u00f3mo_establecer_indicadores_de_ventas?\">\u00bfC\u00f3mo establecer indicadores de ventas?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ejemplos_de_indicadores_de_ventas\">Ejemplos de indicadores de ventas<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#Crecimiento_de_ventas\">Crecimiento de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Objetivo_de_ventas\">Objetivo de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Oportunidades_de_venta\">Oportunidades de venta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ventas_a_la_fecha\">Ventas a la fecha<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ventas_por_regi\u00f3n\">Ventas por regi\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Rendimiento_del_producto\">Rendimiento del producto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ventas_por_representante\">Ventas por representante<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ganancia_neta\">Ganancia neta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Eficiencia_de_la_fuerza_de_ventas\">Eficiencia de la fuerza de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Tasa_de_conversi\u00f3n\">Tasa de conversi\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#El_valor_de_la_venta_promedio\">El valor de la venta promedio<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Tasa_de_deserci\u00f3n_y_no_recurrente_de_las_ventas\">Tasa de deserci\u00f3n y no recurrente de las ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Cantidad_y_valor_de_las_oportunidades_dentro_del_embudo\">Cantidad y valor de las oportunidades dentro del embudo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#N\u00famero_de_reuniones_semanales\">N\u00famero de reuniones semanales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#Consejos_para_definir_los_indicadores_de_ventas\">Consejos para definir los indicadores de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#C\u00f3mo_dar_seguimiento_a_tus_indicadores_de_ventas\">C\u00f3mo dar seguimiento a tus indicadores de ventas<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<h2 id=\"\u00bfQu\u00e9_son_los_indicadores_de_ventas?\">\u00bfQu\u00e9 son los indicadores de ventas?<\/h2>\n<p>Los\u00a0<strong>indicadores de ventas,\u00a0<\/strong>son medidas de rendimiento que utilizan los equipos de ventas y la alta direcci\u00f3n para rastrear la efectividad de las actividades de venta dentro de una empresa. Estas medidas ayudan a optimizar el rendimiento de ventas, el embudo de ventas y la duraci\u00f3n del ciclo de ventas.<\/p>\n<p>La\u00a0clave est\u00e1 en\u00a0<strong>elegir los indicadores de ventas que sean m\u00e1s relevantes para tus objetivos comerciales;\u00a0<\/strong>ya que centrarse en los incorrectos podr\u00eda ser costoso para tu empresa.<\/p>\n<h2 id=\"Pasos_para_crear_indicadores_de_ventas_efectivos\">Pasos para crear indicadores de ventas efectivos<\/h2>\n<p>Si cuentas con las m\u00e9tricas para hacer un <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/analisis-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">an\u00e1lisis de ventas,<\/a> pero no sabes c\u00f3mo hacerlas cumplir, tu plan no funcionar\u00e1. Para el \u00e9xito de tu estrategia debes seguir estos sencillos pasos:<\/p>\n<ol>\n<li>Revisa tu <b>plan de ventas<\/b> para elegir KPIs que sean m\u00e1s importantes para el negocio.<\/li>\n<li><b>Establece objetivos<\/b> centrados en el cliente.<\/li>\n<li>Cerci\u00f3rate que los objetivos de tus <b>indicadores de ventas<\/b> vayan de adentro hacia afuera de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Concreta los detalles de su implementaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"\u00bfC\u00f3mo_establecer_indicadores_de_ventas?\">\u00bfC\u00f3mo establecer indicadores de ventas?<\/h2>\n<p>Al establecer <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/indicadores-para-medir-el-rendimiento-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores para medir el rendimiento de vendedores<\/a> debes pensar en los siguientes puntos:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/como-hacer-indicadores-de-ventas.png\" sizes=\"(max-width: 769px) 100vw, 769px\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/como-hacer-indicadores-de-ventas.png 769w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/como-hacer-indicadores-de-ventas-300x195.png 300w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/como-hacer-indicadores-de-ventas-768x499.png 768w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/como-hacer-indicadores-de-ventas-600x390.png 600w\" alt=\"como establecer indicadores de ventas\" width=\"769\" height=\"500\" \/><\/p>\n<h3>1. S\u00e9 espec\u00edfico<\/h3>\n<p>Toma los principales indicadores de ventas de tu compa\u00f1\u00eda y desgl\u00f3salos a\u00fan m\u00e1s. \u00bfC\u00f3mo puede contribuir tu departamento a este objetivo que es m\u00e1s amplio?<\/p>\n<p>Observa tu objetivo principal en relaci\u00f3n a tu l\u00ednea de negocio espec\u00edfica. Dale contexto a tus m\u00e9tricas. Si el objetivo mensual es aumentar los <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/ingresos-recurrentes-mensuales-retenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ingresos mensuales recurrentes<\/a>, \u00bfqu\u00e9 significa esto para el departamento de marketing?<\/p>\n<p>Por ejemplo, para aumentar los ingresos mensuales recurrentes en un x%, podr\u00edas por ejemplo, intentar mejorar el SEO.<\/p>\n<h3>2. Implementa acciones<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son las acciones que deben implementarse para lograr tus objetivos? Contin\u00faa trabajando hasta que puedas determinar exactamente qu\u00e9 actividades se requieren de tu equipo. Una vez que hayas terminado, deber\u00edas tener una lista s\u00f3lida de <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/metricas-accionables\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e9tricas accionables<\/a>.<\/p>\n<h3>3. Mantente informado<\/h3>\n<p>La comunicaci\u00f3n y el monitoreo constante de tus KPIs es imprescindible para el \u00e9xito de tu equipo.<\/p>\n<p>Al mostrar las m\u00e9tricas, por ejemplo a trav\u00e9s de un\u00a0<a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/dashboard-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dashboard de ventas<\/a>, puedes monitorear tu progreso en comparaci\u00f3n con los objetivos diarios y mensuales para alcanzar tus metas.<\/p>\n<p>Los dashboards son una excelente opci\u00f3n para interpretar y mostrar los datos de forma concisa y significativa mediante el uso gr\u00e1ficas y tablas.<\/p>\n<p>Esta forma de comunicaci\u00f3n con tu equipo garantiza que cada miembro se mantenga informado sobre el progreso mientras te permite observar una vista interactiva y en tiempo real de tu embudo.<\/p>\n<p>Los dashboards tambi\u00e9n se pueden mostrar en un monitor de TV en tu oficina. La visualizaci\u00f3n constante de las\u00a0<a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/establecer-metricas-empresariales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e9tricas empresariales<\/a>\u00a0permite la transparencia en todos lo niveles y la capacidad de tomar decisiones empresariales en tiempo real.<\/p>\n<p>Determinar los indicadores de ventas requiere de un pensamiento estrat\u00e9gico, colaboraci\u00f3n y una direcci\u00f3n clara. Crear KPIs para tu equipo que est\u00e9n sincronizados y respalden los objetivos organizacionales garantizar\u00e1 que todos est\u00e9n encaminados hacia el \u00e9xito.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/demo\/?custom1=indicadores-de-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-11321 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/banner-objetivos-ventas-3.jpg\" alt=\"dashboard para indicadores de ventas\" width=\"900\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/banner-objetivos-ventas-3.jpg 900w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/banner-objetivos-ventas-3-300x100.jpg 300w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/banner-objetivos-ventas-3-768x256.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n<figure><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"Ejemplos_de_indicadores_de_ventas\">Ejemplos de indicadores de ventas<\/h2>\n<p>Sabemos que tus n\u00fameros de ventas son lo m\u00e1s importante para tu negocio y que las m\u00e9tricas act\u00faan como una br\u00fajula ayud\u00e1ndote a mantener enfocado a ti y a tu equipo para lograr resultados. Afortunadamente, todo en ventas es medible y sabemos que <strong>todo lo que se pueda medir, puede mejorar<\/strong>.<\/p>\n<p>Es por eso que decidimos realizar el siguiente listado, para ayudar a profesionales de las ventas como t\u00fa a encontrar ejemplos que puedas aplicar en tu trabajo.<\/p>\n<p>Estos <strong>indicadores de ventas<\/strong>, te permitir\u00e1n evaluar el rendimiento de tu equipo, diagnosticar posibles problemas y avanzar al cumplimiento de los objetivos de crecimiento.<\/p>\n<p>Mira los ejemplos que hemos preparado para ti y conoce <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/como-medir-las-ventas\/\">c\u00f3mo medir las ventas<\/a> de tu negocio:<\/p>\n<ol style=\"font-weight: 400; margin: 0 30px; line-height: 22px;\">\n<li><a href=\"#Crecimiento_de_ventas\">Crecimiento de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Objetivo_de_ventas\">Objetivo de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Oportunidades_de_venta\">Oportunidades de venta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ventas_a_la_fecha\">Ventas a la fecha<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ventas_por_regi\u00f3n\">Ventas por regi\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Rendimiento_del_producto\">Rendimiento del producto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ventas_por_representante\">Ventas por representante<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ganancia_neta\">Ganancia neta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Eficiencia_de_la_fuerza_de_ventas\">Eficiencia de la fuerza de ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Tasa_de_conversi\u00f3n\">Tasa de conversi\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#El_valor_de_la_venta_promedio\">El valor de la venta promedio<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Tasa_de_deserci\u00f3n_y_no_recurrente_de_las_ventas\">Tasa de deserci\u00f3n y no recurrente de las ventas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Cantidad_y_valor_de_las_oportunidades_dentro_del_embudo\">Cantidad y valor de las oportunidades dentro del embudo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#N\u00famero_de_reuniones_semanales\">N\u00famero de reuniones semanales<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"Crecimiento_de_ventas\" style=\"font-weight: 400;\">1. Crecimiento de ventas<\/h3>\n<p>El\u00a0<a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/crecimiento-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">crecimiento de ventas<\/a>es un indicador que mide la capacidad del equipo de ventas para aumentar los ingresos durante un per\u00edodo de tiempo.<\/p>\n<p>Siendo parte central de cualquier estrategia comercial, es uno de los indicadores de ventas m\u00e1s importantes que cualquier organizaci\u00f3n debe monitorear pues tanto ejecutivos como junta directiva podr\u00e1n tomar decisiones acertadas de ella, formulando y ejecutando la estrategia comercial establecida.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8548 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/crecimiento-de-ventas.jpg\" alt=\"crecimiento de ventas\" width=\"398\" height=\"260\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/crecimiento-de-ventas.jpg 398w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/crecimiento-de-ventas-300x196.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 398px) 100vw, 398px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"Objetivo_de_ventas\" style=\"font-weight: 400;\">2. Objetivo de ventas<\/h3>\n<p>El KPI de <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/objetivos-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">objetivo de ventas<\/a> mide los ingresos de ventas actuales y lo compara con un objetivo actual o pasado. Este puede establecerse como un valor monetario, el n\u00famero de unidades vendidas o el n\u00famero de cuentas cerradas.<\/p>\n<p>Monitorear el desempe\u00f1o de las ventas contra los objetivos es un principio b\u00e1sico de cualquier estrategia de administraci\u00f3n de ventas y es fundamental para crear una cultura basada en datos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8549 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/objetivo-de-ventas.jpg\" alt=\"objetivo de ventas\" width=\"500\" height=\"164\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/objetivo-de-ventas.jpg 500w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/objetivo-de-ventas-300x98.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>La <strong>f\u00f3rmula<\/strong> para realizarla es (Ventas en el per\u00edodo actual \/ Objetivo de ventas) x100.<\/p>\n<h3 id=\"Oportunidades_de_venta\" style=\"font-weight: 400;\">3. Oportunidades de venta<\/h3>\n<p>Cada cliente potencial tiene un valor de compra estimado diferente. Con la m\u00e9trica de <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/oportunidades-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>oportunidades de venta<\/strong><\/a>\u00a0podr\u00e1s organizar y dar prioridad a aquellas actividades de ventas seg\u00fan el valor de la oportunidad y la probabilidad de cerrar la venta, lo que te ayudar\u00e1 a ser m\u00e1s efectivo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8550 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/oportunidades-de-venta.jpg\" alt=\"ejemplo de indicador de venta\" width=\"398\" height=\"342\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/oportunidades-de-venta.jpg 398w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/oportunidades-de-venta-300x258.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 398px) 100vw, 398px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"Ventas_a_la_fecha\" style=\"font-weight: 400;\">4. Ventas a la fecha<\/h3>\n<p>La m\u00e9trica de <strong>ventas hasta la fecha <\/strong>te permite realizar un seguimiento de las ventas totales del a\u00f1o pasado y comparar esos resultados con per\u00edodos anteriores o de un tiempo especificado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8551 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-a-la-fecha.jpg\" alt=\"ventas a la fecha\" width=\"500\" height=\"153\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-a-la-fecha.jpg 500w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-a-la-fecha-300x92.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>No contiene una f\u00f3rmula en especial, \u00fanicamente usa el n\u00famero total de ventas desde el inicio del a\u00f1o. Te recomendamos presentar este indicador de ventas de manera\u00a0trimestral.<\/p>\n<p>Conoce <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/como-calcular-el-rendimiento-de-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo calcular el rendimiento de las ventas<\/a> de forma efectiva.<\/p>\n<h3 id=\"Ventas_por_regi\u00f3n\" style=\"font-weight: 400;\">5. Ventas por regi\u00f3n<\/h3>\n<p>Con la m\u00e9trica de\u00a0<strong>ventas por regi\u00f3n,\u00a0<\/strong>podr\u00e1 rastrear el <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/volumen-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">volumen de ventas<\/a> de productos o servicios en todo el mundo. Podr\u00e1 estar atento de las regiones de alto rendimiento\u00a0 para poder ayudar a su equipo a optimizar su orientaci\u00f3n para regiones a distancia de compra m\u00e1s calificadas<strong>.\u00a0<\/strong>Te recomendamos realizar un informe con una frecuencia\u00a0trimestral de esta m\u00e9trica.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8613 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ventas-por-region.jpg\" alt=\"ventas por region\" width=\"500\" height=\"392\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ventas-por-region.jpg 500w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/ventas-por-region-300x235.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p>Puedes usar un <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/grafico-de-mapa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gr\u00e1fico de mapa<\/a> para visualizar tu indicador de ventas por regi\u00f3n.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"Rendimiento_del_producto\" style=\"font-weight: 400;\">6. Rendimiento del producto<\/h3>\n<p>El KPI de\u00a0<strong>rendimiento del producto<\/strong> te ayudar\u00e1 a clasificar tus productos de acuerdo a los ingresos obtenidos por cada uno, de esta manera podr\u00e1 informar a su equipo de ventas qu\u00e9 productos se venden bien. Al mismo tiempo, podr\u00e1s saber cu\u00e1les son los productos de peor desempe\u00f1o.<\/p>\n<p>Un punto importante al monitorear este indicador de venta, es tener en cuenta los contextos que rodean a cada producto.<\/p>\n<p>Por ejemplo, \u00bfcierto producto est\u00e1 recibiendo un impulso debido a una campa\u00f1a de marketing? \u00bfEst\u00e1 experimentando una ca\u00edda debido a que la competencia est\u00e1 ofreciendo un producto similar a un precio m\u00e1s bajo?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8553 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/rendimiento-del-producto.jpg\" alt=\"rendimiento del producto\" width=\"403\" height=\"191\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/rendimiento-del-producto.jpg 403w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/rendimiento-del-producto-300x142.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 403px) 100vw, 403px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Aprende a crear <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/informes-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">informes de ventas<\/a> completos.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"Ventas_por_representante\" style=\"font-weight: 400;\">7. Ventas por representante<\/h3>\n<p>Mide el rendimiento de cada uno de sus representantes de ventas o equipos de ventas. El KPI de <strong>ventas por representante<\/strong>, medir\u00e1 la capacidad de cada uno de sus representantes de ventas o equipos de ventas para generar ingresos para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por naturaleza, los equipos de ventas son competitivos, por lo que proporcionar esta informaci\u00f3n de manera clara, puede ayudar a fomentar un nivel saludable de competencia entre tu equipo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8554 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-por-representante.jpg\" alt=\"ventas por representante\" width=\"500\" height=\"232\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-por-representante.jpg 500w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-por-representante-300x139.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Uno de los puntos m\u00e1s importantes de este indicador es establecer una \u201cl\u00ednea base\u201d al comparar a cada representante de venta. Debemos tomar en cuenta que no todos los representantes de ventas se \u201ccrean\u201d por igual y su l\u00ednea de base debe tener en cuenta las diferencias como la antig\u00fcedad, ubicaci\u00f3n o si son ventas entrantes o salientes.<\/p>\n<p>De lo contrario, este KPI debe usarse como una <strong>herramienta de rendimiento<\/strong> para fomentar la mejora y el crecimient<strong>o<\/strong> dentro de su equipo.<\/p>\n<blockquote><p>Aqu\u00ed c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/actividad-por-representante-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">medir la actividad por representante de venta<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"Ganancia_neta\" style=\"font-weight: 400;\">8. Ganancia neta<\/h3>\n<p>La <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/ganancia-neta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ganancia neta<\/a>\u00a0es el mejor indicador para evaluar el desempe\u00f1o del equipo de ventas. Adem\u00e1s de medir lo que se genera, demuestra el <strong>valor real de las ventas<\/strong>. Es el valor de las ventas, no su precio, el que tiene un impacto real en la rentabilidad de la empresa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8615 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ganancia-neta.jpg\" alt=\"indicador de venta\" width=\"500\" height=\"136\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ganancia-neta.jpg 500w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ganancia-neta-300x82.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Conoce tambi\u00e9n qu\u00e9 es el <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/precio-de-venta-promedio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">precio de venta promedio<\/a> y c\u00f3mo calcularlo.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"Eficiencia_de_la_fuerza_de_ventas\" style=\"font-weight: 400;\">9. Eficiencia de la fuerza de ventas<\/h3>\n<p>A menudo desconocida o subestimada por los l\u00edderes empresariales, la eficacia de la fuerza de ventas es un <strong>indicador financiero muy importante<\/strong>. Calcula la relaci\u00f3n entre el dinero invertido en tu equipo de ventas y el dinero ganado, independientemente del crecimiento de los ingresos generados por las ventas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de los ingresos generados, \u00bfc\u00f3mo puedo evaluar su efectividad? La m\u00e9trica de <strong>efectividad de la fuerza de ventas<\/strong> tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a medir el desempe\u00f1o general de cada agente de venta o inclusive del equipo de ventas completo.<\/p>\n<p>Las ventas totales del mes, los leads generados o los usuarios activos en una versi\u00f3n de prueba te dar\u00e1n una idea de la efectividad general de tu equipo de ventas lo que motiva a una competencia saludable dentro del departamento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8616 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/efectividad-de-la-fuerza-de-ventas.jpg\" alt=\"efectividad de la fuerza de ventas\" width=\"500\" height=\"154\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/efectividad-de-la-fuerza-de-ventas.jpg 500w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/efectividad-de-la-fuerza-de-ventas-300x92.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Este informe, te recomendamos presentarlo cada 30 d\u00edas a tu gerente de ventas o a tu equipo de ventas, dependiendo del caso.<\/p>\n<blockquote><p>Te compartimos algunos consejos sobre <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/como-dirigir-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo dirigir vendedores<\/a> de manera exitosa usando KPIs.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"Tasa_de_conversi\u00f3n\" style=\"font-weight: 400;\">10. Tasa de conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>La <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/tasa-de-conversion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tasa de conversi\u00f3n<\/a> es otro de los indicadores de ventas que deben medirse en cada paso del proceso de venta. A menudo, las empresas s\u00f3lo consideran el ratio de conclusi\u00f3n. Sin embargo, al centrarse s\u00f3lo en el \u00faltimo paso, ignoran los datos relevantes sobre los pasos del proceso de ventas que son m\u00e1s dif\u00edciles de gestionar.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 tan bien convierte su equipo de ventas los prospectos en nuevos clientes?<\/strong> Con la m\u00e9trica de tasa de conversi\u00f3n de ventas, mide la efectividad de tu equipo de ventas mientras coordinado con el departamento de marketing podr\u00e1n determinar la calidad de los clientes potenciales generados.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8619 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-conversion-de-ventas-1.jpg\" alt=\"tasa de conversion de ventas\" width=\"424\" height=\"331\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-conversion-de-ventas-1.jpg 424w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-conversion-de-ventas-1-300x234.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 424px) 100vw, 424px\" \/><\/p>\n<p>Te recomendamos realizar un informe de ella <strong>semanal o mensualmente<\/strong> a los ejecutivos o gerentes. Puedes calcularla de la siguiente manera:<\/p>\n<ul>\n<li>( Leads convertidos en ventas \/ leads calificados ) x100<\/li>\n<li>( N\u00famero de conversiones \/ n\u00famero de clics ) x100<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por otra parte, el ratio de conclusi\u00f3n a menudo se calcula sobre la base de par\u00e1metros que difieren de una empresa a otra. Algunas empresas lo obtienen dividiendo el n\u00famero de reuniones por el n\u00famero de ventas, mientras que otras calculan el n\u00famero de propuestas por el n\u00famero de ventas.<\/p>\n<p>Te compartimos los <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/pasos-para-crear-un-reporte-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pasos para crear un reporte de ventas<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"El_valor_de_la_venta_promedio\" style=\"font-weight: 400;\">11. El valor de la venta promedio<\/h3>\n<p>Es importante conocer el valor de una venta promedio, o el valor promedio generado por una cuenta. Incluso si la diferencia en las ventas var\u00eda ampliamente, debe haber un valor promedio a alcanzar. Es necesario para la planificaci\u00f3n de los objetivos.<\/p>\n<p>De esta manera, el <strong>valor de compra promedio<\/strong> mide el <strong>valor de venta promedio<\/strong> de cada transacci\u00f3n de ventas que procesa. Este es un indicador de ventas importante para que tu equipo lo entienda porque te ayudar\u00e1 a desarrollar proyecciones y pron\u00f3sticos de ingresos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8620 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/valor-de-compra-promedio.jpg\" alt=\"valor de compra promedio\" width=\"399\" height=\"241\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/valor-de-compra-promedio.jpg 399w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/valor-de-compra-promedio-300x181.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 399px) 100vw, 399px\" \/><\/p>\n<p>Al entender los comportamientos de compra de tus consumidores, podr\u00e1s desarrollar estrategias para fortalecer ciertas tendencias, como incentivar a los consumidores a comprar productos de mayor calidad.<\/p>\n<p>El valor promedio de compra se expresa como un valor en dinero. Por ejemplo, si vendi\u00f3 diez unidades con un ingreso total de $25,000.00 su valor de compra promedio ser\u00eda de $2,500.00.<\/p>\n<blockquote><p>Descubre <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo motivar a un equipo de ventas<\/a> usando un dashboard<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"Tasa_de_deserci\u00f3n_y_no_recurrente_de_las_ventas\" style=\"font-weight: 400;\">12. Tasa de deserci\u00f3n y no recurrente de las ventas<\/h3>\n<p>La <strong>tasa de deserci\u00f3n<\/strong> mide la relaci\u00f3n entre las ventas perdidas y las ventas totales, mientras que la parte <strong>no recurrente de las ventas<\/strong> indica el porcentaje de ventas que no se renuevan.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8621 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-desercion-de-ventas.png\" alt=\"tasa de desercion de ventas\" width=\"806\" height=\"274\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-desercion-de-ventas.png 806w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-desercion-de-ventas-300x102.png 300w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-desercion-de-ventas-768x261.png 768w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/tasa-de-desercion-de-ventas-600x204.png 600w\" sizes=\"(max-width: 806px) 100vw, 806px\" \/><\/p>\n<p>Combinados, estos dos indicadores de ventas revelan la cantidad de ingresos que se generar\u00e1n para compensar las p\u00e9rdidas causadas en parte por el desgaste de clientes y las ventas no recurrentes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8622 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-no-recurrentes.png\" alt=\"ventas no recurrentes\" width=\"805\" height=\"231\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-no-recurrentes.png 805w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-no-recurrentes-300x86.png 300w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-no-recurrentes-768x220.png 768w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ventas-no-recurrentes-600x172.png 600w\" sizes=\"(max-width: 805px) 100vw, 805px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"Cantidad_y_valor_de_las_oportunidades_dentro_del_embudo\" style=\"font-weight: 400;\">13. Cantidad y valor de las oportunidades dentro del embudo<\/h3>\n<p>El n\u00famero de oportunidades dentro del embudo de ventas y su valor en efectivo son dos indicadores de ventas distintos que deben medirse por separado.<\/p>\n<p>Con los <strong>ingresos potenciales en el <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/canal-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">canal de ventas<\/a><\/strong>, mide los ingresos\u00a0 que podr\u00edan obtenerse con el volumen del embudo de ventas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8623 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ingresos-potenciales-en-el-canal-de-ventas.jpg\" alt=\"ingresos potenciales en el canal de ventas\" width=\"500\" height=\"93\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ingresos-potenciales-en-el-canal-de-ventas.jpg 500w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/ingresos-potenciales-en-el-canal-de-ventas-300x56.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Si bien, no todos los clientes potenciales se convertir\u00e1n en clientes que paguen, el valor total del embudo predice los ingresos futuros de la compa\u00f1\u00eda. Es esencial determinar si el equipo de ventas est\u00e1 bien encaminado para cumplir sus objetivos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, este valor total, dividido por la cantidad de oportunidades, <strong>da el valor medio de una oportunidad dentro de la pipeline<\/strong>. Este nuevo indicador de ventas proporciona informaci\u00f3n sobre la calidad del proceso de ventas.<\/p>\n<p>Finalmente, te recomendamos realizar el informe de los ingresos potenciales en el canal de ventas de manera mensual.<\/p>\n<blockquote><p>Conoce m\u00e1s detalles de la <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/metrica-de-embudo-de-ventas\/\">m\u00e9trica de embudo de ventas<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"N\u00famero_de_reuniones_semanales\" style=\"font-weight: 400;\">14. N\u00famero de reuniones semanales<\/h3>\n<p>Para muchas empresas, el registrar el n\u00famero de llamadas y la duraci\u00f3n de las conversaciones entre representantes y clientes potenciales tiene poco sentido.<\/p>\n<p>Sin embargo, la simple recopilaci\u00f3n del n\u00famero de reuniones semanales que los representantes acuerden con los clientes potenciales es una buen indicador de las actividades del equipo y del <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/seguimiento-en-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">seguimiento en ventas<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8624 size-full\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-de-reuniones-ventas.jpg\" alt=\"numero de reuniones ventas\" width=\"422\" height=\"417\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-de-reuniones-ventas.jpg 422w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-de-reuniones-ventas-300x296.jpg 300w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-de-reuniones-ventas-100x100.jpg 100w\" sizes=\"(max-width: 422px) 100vw, 422px\" \/><\/p>\n<p>Te invitamos a ver m\u00e1s <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/ejemplos-de-kpis-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ejemplos de KPIs de ventas<\/a> que te pueden ser de utilidad.<\/p>\n<h2 id=\"Consejos_para_definir_los_indicadores_de_ventas\">Consejos para definir los indicadores de ventas<\/h2>\n<p>Te compartimos algunas recomendaciones que debes de tomar en cuenta al momento de definir cada uno de tus indicadores de ventas que vas a medir. Recuerda que estos marcar\u00e1n el rumbo de tus acciones a seguir.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Define tus indicadores de ventas con base a un plan.<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los indicadores de ventas revelan c\u00f3mo se est\u00e1 desempe\u00f1ando tu compa\u00f1\u00eda en comparaci\u00f3n con los puntos de referencia que estableciste. Los indicadores correctos te ayudar\u00e1n directamente al logro de tus objetivos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n<p>Para comenzar, tu equipo debe comprender completamente los objetivos organizacionales y tener un plan sobre c\u00f3mo lograrlos. Este proceso involucra aportaciones, no solo de tu equipo de trabajo, sino de todos los departamentos; la colaboraci\u00f3n de toda la empresa da como resultado una visi\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lida de todos los procesos empresariales y la direcci\u00f3n general.<\/p>\n<p><strong>Preg\u00fantate:<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 est\u00e1n intentando lograr t\u00fa y tu equipo? \u00bfPor qu\u00e9 este objetivo es importante? \u00bfC\u00f3mo vas a determinar si lo has logrado? \u00bfC\u00f3mo vas a medir el progreso?<\/p>\n<p>Para mantener a tu equipo enfocado, lim\u00edtate a uno o dos KPIs generales que est\u00e9n complementados por KPIs secundarios y respaldados por los KPIs del equipo. Puedes tener un<a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/dashboard-para-equipo-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00a0dashboard para equipos de ventas<\/a>\u00a0para facilitar el proceso.<\/p>\n<p>Como una compa\u00f1\u00eda B2B, tus respuestas a estas preguntas probablemente sean de naturaleza financiera y est\u00e9n enfocadas al cumplimiento de m\u00e9tricas financieras. Este objetivo general normalmente est\u00e1 acompa\u00f1ado de un objetivo secundario.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si tu objetivo principal es aumentar los ingresos anuales, tu objetivo secundario podr\u00eda ser incrementar los ingresos mensuales recurrentes. Sean cuales sean tus KPIs m\u00e1s importantes, este primer paso te permite a ti y a tu equipo comprender a fondo los objetivos principales de la compa\u00f1\u00eda y sienta las bases para la forma en que tu equipo actuar\u00e1 al respecto.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Busca Indicadores centrados en el cliente<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sabiendo cu\u00e1les indicadores de ventas necesitas, es momento de determinar qu\u00e9 est\u00e1 impulsando el comportamiento de los clientes y c\u00f3mo esto se relaciona con las m\u00e9tricas que has establecido.<\/p>\n<p>Las acciones de los clientes son el motor detr\u00e1s del \u00e9xito de tu negocio. Por lo tanto, debes determinar cu\u00e1les medidas resultar\u00e1n en un cambio positivo en tus clientes.<\/p>\n<p>En el caso de generar ingresos, preg\u00fantate de d\u00f3nde vendr\u00e1n estos ingresos: \u00bfVolumen de ventas? \u00bfUna base de clientes mayor? \u00bfTodas las anteriores?<\/p>\n<p>\u00bfTienes un\u00a0<a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/modelo-de-ventas-centrado-en-el-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">modelo de ventas centrado en el cliente<\/a>? Proporcionar tus KPIs a tus clientes te ayudar\u00e1 a establecer qu\u00e9 actividades van a influir en su comportamiento.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Usa indicadores de ventas con una visi\u00f3n de adentro hacia afuera<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez que comprendas cu\u00e1les son los objetivos desde la perspectiva del cliente, es momento de determinar qu\u00e9 debe hacerse dentro de tu organizaci\u00f3n estableciendo KPIs desde una perspectiva interna; asegur\u00e1ndote de implementar acciones que influir\u00e1n directamente en los KPIs de tus clientes.<\/p>\n<p>Es imposible alcanzar los objetivos globales sin garantizar que tu enfoque est\u00e1 alineado adecuadamente.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si el objetivo centrado en el cliente es aumentar el volumen de ventas, un objetivo interno podr\u00eda ser alinear los precios de manera m\u00e1s efectiva de acuerdo a las necesidades de los clientes.<\/p>\n<p>Preg\u00fantate: \u00bfQu\u00e9 impacto tendr\u00e1 este KPI en mis clientes? \u00bfC\u00f3mo impactar\u00e1n mis acciones a este KPI? La respuesta deber\u00eda conducir al mismo resultado.<\/p>\n<h2 id=\"C\u00f3mo_dar_seguimiento_a_tus_indicadores_de_ventas\">C\u00f3mo dar seguimiento a tus indicadores de ventas<\/h2>\n<p>\u00a1Olv\u00eddate de seguir usando un <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/dashboard-de-ventas-en-excel\/\">dashboard de ventas en Excel<\/a>! En TuDashboard te podemos ayudar a optimizar tu proceso de ventas y facilitar el monitoreo de tus ingresos y el trabajo que realiza tu equipo d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-8753 size-large\" src=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/dashboard-de-ventas-mensual-ejemplo-1024x468.jpg\" alt=\"ejemplo de indicadores de ventas en un dashboard\" width=\"1024\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/dashboard-de-ventas-mensual-ejemplo-1024x468.jpg 1024w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/dashboard-de-ventas-mensual-ejemplo-300x137.jpg 300w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/dashboard-de-ventas-mensual-ejemplo-768x351.jpg 768w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/dashboard-de-ventas-mensual-ejemplo-1536x702.jpg 1536w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/dashboard-de-ventas-mensual-ejemplo-600x274.jpg 600w, https:\/\/tudashboard.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/dashboard-de-ventas-mensual-ejemplo.jpg 1918w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Agenda una demostraci\u00f3n con nuestro equipo y conoce c\u00f3mo puedes <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/como-medir-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">medir las ventas<\/a> y hacer m\u00e1s eficientes tus procesos con la ayuda de un <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/panel-de-control-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">panel de control de ventas<\/a>\u00a0o dashboard.<\/p>\n<p class=\"button-container\"><a class=\"primary-button\" href=\"https:\/\/tudashboard.com\/sign-in\/?custom1=indicadores-de-venta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Crear cuenta gratis<\/a><br \/>\n<a class=\"secondary-button\" href=\"https:\/\/tudashboard.com\/demo\/?custom1=indicadores-de-venta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hablar con un experto<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como l\u00edder de ventas, a menudo puedes sentirte perdido, sin visibilidad clara de lo que est\u00e1 sucediendo con tus operaciones comerciales o tu equipo de ventas. 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