{"id":2729,"date":"2019-01-16T17:00:00","date_gmt":"2019-01-16T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tudashboard.com\/?p=2729"},"modified":"2019-01-16T17:17:58","modified_gmt":"2019-01-16T23:17:58","slug":"enriquecer-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tudashboard.com\/enriquecer-leads\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 es importante enriquecer leads?"},"content":{"rendered":"\n<p>En este art\u00edculo te contaremos por qu\u00e9 es tan importante enriquecer leads. Si tu compa\u00f1\u00eda genera leads inbound, sabr\u00e1s de qu\u00e9 hablo: \u00bfC\u00f3mo obtienes suficiente informaci\u00f3n procesable de tus prospectos sin asustarlos al solicitarles demasiados datos en tu formulario. <br><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTe suena familiar?<br><\/p>\n\n\n\n<p>Muchas empresas llegan al punto en el que tienen que resolver este problema. Sin embargo, es necesario considerar que cada departamento necesita informaci\u00f3n diferente sobre el lead, y de esta manera ayudarlo en las diferentes \u00e1reas como marketing, el cierre, la retenci\u00f3n de leads. <br><\/p>\n\n\n\n<p>Pero si agregaras todas las preguntas que deseas a tu formulario, ser\u00eda tan extenso que consumir\u00eda mucho tiempo y nadie lo completar\u00eda. Esto significa que no tendr\u00edas leads inbound. &nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p>Para ser eficientes y crecer como compa\u00f1\u00eda, los insights que estas preguntas podr\u00edan proporcionar son relevantes. Un formulario de 20 campos no es una opci\u00f3n, entonces, \u00bfc\u00f3mo se obtiene esta informaci\u00f3n?<br><\/p>\n\n\n\n<p>Conoce qu\u00e9 es un <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/dashboard-de-generacion-de-leads\/\">dashboard de generaci\u00f3n de leads<\/a> y aprende a construirlos. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prueba el enriquecimiento de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestra recomendaci\u00f3n es que realices una prueba por un mes para comparar el tiempo de vida de tus leads y las tasas de contacto entre los leads enriquecidos y los no enriquecidos. <br><\/p>\n\n\n\n<p>Debido a que los leads enriquecidos proporcionar\u00e1n m\u00e1s y mejor informaci\u00f3n, ver\u00e1s un tiempo de conversi\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pido con mejores tasas de contacto y, en \u00faltima instancia, un mejor marketing y retenci\u00f3n. <br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Aqu\u00ed <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/metricas-para-generar-leads\/\">3 m\u00e9tricas para generar leads que amar\u00e1s.<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, ver\u00e1s que los leads enriquecidos tendr\u00e1n un mejor rendimiento a trav\u00e9s del embudo de ventas. Aqu\u00ed hay un desglose r\u00e1pido:<br><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>M\u00e1s contacto y conversaciones. <\/strong>La mayor\u00eda de los leads enriquecidos se traducir\u00e1n en conversiones y podr\u00e1s contactarlos de forma activa, a comparaci\u00f3n de los &nbsp;no enriquecidos. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>M\u00e1s demostraciones agendadas. <\/strong>Hay m\u00e1s probabilidad de agendar una demostraci\u00f3n con los leads enriquecidos, en comparaci\u00f3n con los no enriquecidos. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>M\u00e1s respuestas. <\/strong>Al enriquecer leads conseguir\u00e1s que m\u00e1s del 90% de ellos respondan, en comparaci\u00f3n con los no enriquecidos. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Otras de los beneficios que encontrar\u00e1s al enriquecer leads es la disminuci\u00f3n en la cantidad de leads que no est\u00e1n calificados, lo que libera el tiempo de un representante de ventas para buscar mejores leads. <br><\/p>\n\n\n\n<p>Es posible que lo \u00fanico que no experimente un cambio significativo sea la de conversi\u00f3n. Pero con el tiempo, conseguir\u00e1s ver una mejora, la cual se experimentar\u00e1 tambi\u00e9n cuando los leads programados contin\u00faen movi\u00e9ndose a trav\u00e9s del embudo. <br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Con este art\u00edculo aprender\u00e1s sobre <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/como-convertir-leads-en-clientes-de-manera-efectiva\/\">c\u00f3mo convertir leads en clientes de manera efectiva.<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importancia de enriquecer los leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque solo pruebes un mes, la mejora en el contacto y en el tiempo de vida del lead ser\u00e1 un indicativo de un \u00e9xito continuo a trav\u00e9s de todo el ciclo de ventas. Hasta ahora, se ha demostrado que enriquecer leads en una inversi\u00f3n que vale la pena. <br><\/p>\n\n\n\n<p>Obtener datos clave sobre los prospectos sin asustarlos puede ser una tarea desalentadora, pero existen muchas herramientas que lo hacen posible. En \u00faltima instancia, enriquecer leads podr\u00eda ser una gran victoria para tu compa\u00f1\u00eda. &nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Por \u00faltimo, quiz\u00e1 te interese conocer estas <a href=\"https:\/\/tudashboard.com\/ventas-en-frio\/\">lecciones para realizar ventas en fr\u00edo<\/a>.<br><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo te contaremos por qu\u00e9 es tan importante enriquecer leads. Si tu compa\u00f1\u00eda genera leads inbound, sabr\u00e1s de qu\u00e9 hablo: \u00bfC\u00f3mo obtienes suficiente informaci\u00f3n procesable de tus prospectos sin asustarlos al solicitarles demasiados datos en tu formulario. \u00bfTe suena familiar? Muchas empresas llegan al punto en el que tienen que resolver este problema. 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Comienza a implementar esta estrategia y obt\u00e9n grandes beneficios para el desarrollo de tu negocio.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/tudashboard.com\/enriquecer-leads\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante enriquecer leads?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Enriquecer leads tiene m\u00faltiples ventajas. 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