Contar con conocimientos sobre la generación de ingresos de tu tienda te puede ayudar a desarrollar y aplicar estrategias de venta eficaces para aumentar tus beneficios. De ahí la importancia de las métricas de ventas y su seguimiento. Los equipos de ventas utilizan las métricas para medir el progreso hacia los objetivos, ajustar la compensación, […]
Blog de Inteligencia de Negocios
Punto de equilibrio de la empresa: Qué es y cómo calcularlo
El punto de equilibrio (BEP) es un término contable que toda empresa debe monitorear, pues se refiere a la situación en la que los ingresos y los gastos de una empresa son iguales en un período contable específico. Conozcamos más de uno de los indicadores de contabilidad más importantes para toda empresa. ¿Qué es el […]
¿Qué es un análisis estadístico?
El análisis estadístico es utilizado hoy en día por muchas empresas para organizar sus datos y predecir las tendencias futuras basándose en la información. Aunque las organizaciones tienen muchas opciones sobre qué hacer con su big data, el análisis estadístico es una forma de examinarlos en su conjunto, así como de desglosarlos en muestras individuales. […]
Oportunidades de venta: Qué son y cómo gestionarlas
Para la mayoría de los vendedores, el análisis de oportunidades de venta es una tarea diaria, es una forma de comprobar la calidad de la alineación entre los esfuerzos realizados y las señales emitidas por el cliente. Es un proceso de garantía de calidad. Las oportunidades de venta llegan a los vendedores todo el tiempo. […]
¿Cómo medir el crecimiento de ventas de tu negocio?
El análisis del crecimiento de ventas es una parte fundamental de cualquier estrategia empresarial y permite establecer y prever objetivos de ingresos realistas. Está ligada directamente a los ingresos y la rentabilidad. Si el rendimiento disminuye, la organización se ve presionada para generar más ventas para que ofrezca resultados. Por el contrario, un alto porcentaje […]
Indicadores de cumplimiento. ¿Cómo medirlos?
Hoy las empresas se enfrentan a grandes retos, desde la toma de decisiones estratégicas hasta la optimización de los procesos de negocio y la gestión de riesgos. Es aquí donde los indicadores de cumplimiento toman relevancia para cualquier organización. Los indicadores de cumplimiento ayudan a las empresas a desarrollar programas de cumplimiento eficaces respaldados por […]
